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连锁经营上总内幕揭秘

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
看完这篇文章以后,相信你会比在行业考察5-7天的时间里或者你做上行业1年的时间还要更清楚这个行业到底是怎么回事!因为行业上总以后比较复杂,所以这篇文章我也写的比较久,整整写了2个小时,你耐心仔细慢慢看,希望对你有帮助,看完了有什么不懂的我们再探讨!我当初去了解行业的时候,行业的人是这么和我讲的:“主任有千元收入,经理有万元收入,老总有6位数的保底,”我那时候想:那么好啊,加入就有工资发了,我做的是21份的高起点,起码每个月也是千元收入起步啊,千元的概念是1000元起步,9999元封顶,那么有了这个保底工资至少饿不死我。我当初就是这样想的,心里还热滋滋的呢!后面等我加入了才知道,除了返回我的19000以后,不管是主任级别还是经理级别,你必须要开始发展亲朋好友了,也就是所谓的寻找合作伙伴,你如果发展不到人是一毛工资也没有的。

  主任的千元和经理的万元的收入是建立在我们正常每个月发展到人的情况下才有这笔工资的。当我知道这个事情后,心里就有种那种被忽悠的感觉,我的推荐人看我有点心情不好,就开始安慰我了,她说:“我们每个人都是这样过来的,只要我们发展到人,工资是不会少我们一分的,你看那么多人在做,要是拿不到钱的话,他们靠什么生活呢?”我当初想了想就点了点头,也没有说其他的话,因为毕竟那会已经加入了,自己也只能相信这个行业是真实的,于是就开始学习一些副班、正班、素质课、新经、老经,等等一系列的培训和拜访活动,后面就慢慢的开始列名单,打电话邀约,开始想办法用善意的谎言去邀约自己的亲朋好友过去考察了。刚开始我发展的还比较顺利,利用好了行业里面的3张王牌,做过行业的人应该都懂这3张牌,也就是行业里面所谓的:亲情牌、友情牌、爱情牌,3张王牌,我也很快上到了经理级别。那时候别人还都羡慕我,说我发展的那么快,挺顺利。

     说实话,那时候脑子里面还挺兴奋的,因为我发展到人以后,工资都按时发给我了,所以对这个行业更加是深信不疑了。但是在后面半年的发展过程中,由于我下面3个合作伙伴发展的过程中他们的亲朋好友不认可行业,说我们是搞传销的,回去以后就把他们的市场全部破坏了,所以造成了我很长一段时间处于原地踏步,发展不动的状态。所以那连续几个月我都没有拿到工资,真的可以说是度日如年啊。所以那时候我才体会到行业其实并不是3个合作伙伴那么简单,因为他们发展不动了,我照样也是卡在那里动不了。从主任级别到经理级别我发展的很顺利,但是从经理到老总级别的一路上真的是非常非常的艰辛,经历了太多的酸甜苦辣,那种感觉只有真正做过行业的人才可以体会。在我遇到困难的时候,我告诉自己只要坚持就可以成功!在亲朋好友不理解我的时候,我告诉自己我必须忍辱负重,有一天我上总出局以后我会证明给你们看我的选择是正确的!所以一直的坚持不懈,终于有一天我上去了,体系团队里面的人为我欢快送行,上面的老总开着豪车下来接我,包括我的推荐人也亲自下来接我了,那种场面,那种感觉真的不错,感觉自己终于熬出头了!下面我来说一下我上总当天的情况。当天几个老总开着豪车下来接我,把我接到了一家五星级酒店吃晚饭,那种场面那种气派一看就是挺上档次的。我还记得当初的菜谱有:鲍鱼、鱼翅、佛跳墙、大龙虾、生鱼片、海参、等等,反正大部分是以海鲜为主,然后加上一些小炒的菜,然后还要了一些酒,我感觉这一桌起码也得5000起步。

     这顿晚饭是我做行业以来由始到终吃的最高档次的一次,因为平时在下面的时候也就是每天自己在家里烧饭吃。我越想越开心,心想上总了就是不一样,待遇马上就变了,一下子从一个穷孩子到了千万富翁的级别。那是一个兴奋啊,然而在我开心兴奋的时候,一件意想不到的的事情发,既然你现在已经上到平台了,到了老总这个级别了,那么我就和你说一下老总的事情和你说一下老总以后要负责的一些事情”听到这句话,我心里有点不是滋味,感觉心里有一种第一次被我推荐人用善意的谎言叫去考察行业时候的那种心情。接着他继续说:“这个行业是这样的,行业其实没有45%的税收,也没有10%的个人所得税,也没有3%的效益分红”听完这句话,我整个人一下子傻了,感觉都要崩溃了,真的很想摔东西或者打人,甚至有一种想把推荐人打一顿的冲动。这时候,老总就开始安慰我了,他说:“你别生气,也别急,我们都是这样一步一步过来的,你要知道我们这个行业做的就是保密工作,也就是一个级别知道一个级别的事情,那么我们当初为什么要给新人讲工作的时候说是有税收呢,那是因为这样说比较正规,他们比较容易相信,那么说3%的效益分红也就是希望给他们一个盼头,让他们觉得上总以后可以得到6位数保底,他们才会努力拼命的去发展。”听到这些我已经哭了,已经是眼泪汪汪的了,那种心情我这辈子都不可能忘记。

     接着他又和我说:“你现在是个老总了,不能用以前的眼光去看这个行业了,你以后必须学会包装好自己,你推荐人会给你15000的复制费,你明天拿去买2套有档次一点的衣服和鞋子,然后买一条黄金项链和一些首饰,如果这15000的复制费不够用的话,你这条线上面的其他2个老总会先借你2万,但是你必须你给他们打一个欠条,等你下面有发展了,这2万会在你以后的工资里面直接扣掉,算是还给他们的。”说真的听了这些话我心里当初是真的非常难受,巴不得地下挖个洞自己钻进去算了。紧接着老总又说:“你也别当心,虽然我们现在拿不到6位数保底,但是只要你现在下面的发展好的话,下个月还是可以拿到不少钱的,你现在是一代老总,下面人发展一个高起点21份,你可以拿到10500的工资,二代老总和三代老总分别可以拿7350的工资,四代老总可以拿6300的工资,举个例子,你现在是一代老总A1的级别,那么比如你这个月下面发展了3个人,你就可以拿到3个10500,也就是31500元,其实也不少呢,你现在的任务就是要包装好自己,放松心情,过几天带你出去旅游散散心,但是你保密工作自己一定要做好,不能让下面人知道老总的事情,你以前用的电话号码是要全部换掉的,你要保持神秘感,只有让你下面的人努力发展好了,你才可以得到更多的工资”当初我脑子真的是闷了,还提出了3个问题问老总,我说:第一、“你们开始不是说是国家发的工资吗?钱都是经过5大国有银行的,既然没有纳税,那么就算不上是国家行为,那么这工资又是谁发的?第二、那时候讲工作都说是有2平台,国家项目可以做,甚至有无息的银行贷款,那又是怎么回事?第三、既然没有纳税,那这笔钱又去了哪里?”

      当我3个问题问完以后,其中的一位老总给我解答了这3个问题,他是这样回答我的:“第一,钱是经过5大银行没错,这都是属于正常的民间资金,新人申购的钱其实是在第4代老总那里保管,等下个月需要发工资的时候,老总会根据下面每个人级别的不同去把工资发下去,其实发工资是和银行没有任何关系的。第二、国家项目也是没有的,无息贷款这些也可以说是善意的谎言,是为了大家有更好的发展才这样和新人说的,如果不这样说的话,那么新人就没有欲望想加入咱们这个行业了,你说是不是?第三、行业确实没有纳税,那么税收这笔钱就是作为行业里面高级业务员老总的工资发放掉了,其实整个行业的过程都没有把这个钱拿去参与任何的国家项目,只是每个人根据自己的每个级别去拿不同的钱而已,形成一个资金链!”听完这些我终于恍然大悟了,原来如此。这时候老总又说:“你现在是个老总级别了,就不应该用以前的目标和态度去看这个行业了,我们这些老总都是这样和你一样经历过来的,如果以前告诉你这些等于是害了你,现在你既然到这个级别,那么你就要做好老总该做的事情,你这几天自己调整一下心态,过几天送你下去见见下面的一些你曾经认识的人,你一定要包装好自己,让他们觉的你现在和以前不一样的,要让他们感觉你真的是拿到6位数了,那么这样的话,你的保密工作就算是做到位了,你要知道,咱们这个行业就是开弓没有回头箭,我们都是和你一样这样走过来的,你现在的心情我们非常能够理解,但是相信过不了多久,你就会慢慢习惯的,想想你自己当初刚考察行业的时候是不是也不认可行业,那么经过7天的考察你也认可了,那么现在的情况也是一样,过几天你就习惯了。”

     等他们说完这些话,我就什么话都没有说了,只是冷笑了一下,一言不发。因为已经是这个局面了,那只能走一步算一步了。等老总他们说的差不多,喝的也差不多了,我的情绪也比较稳定的时候,这时候这顿饭也到了买单结束的时候了,那天晚上他们给我送到一个宾馆,让我好好休息,说明天会来接我。其实说真的当天晚上我一夜没有睡觉,因为太多的无奈,感觉自己对未来失去的方向,找不到了人生的目标。就这样晕晕乎乎的一夜过去了。第二天我推荐人早上过来接我,看到她的时候也是非常的无奈,毕竟她当初叫我来做这个行业也是为了我好,她自己也是上去以后才知道的这些,所以我换位思考了一下,我不管现在再怎么埋怨她也没有用,就算我打她骂她也没有用,事情已经到这个局面了,只能走一步算一步吧。她带我去买了2套衣服,买了一双鞋子,都是属于品牌的。反正买的都是一些行头,就是包装自己,让别人看你看去像个有钱人的那种造型。一天时间很快的过去了,上面的老总看我心情还不是很好,就和我说让我出去旅游旅游,那时候不是说上总都有7天免费旅游吗?有的是去国外,有的是去国内,现在我也总算明白了,这也不是什么免费旅游,都是需要自己自费的,但是现在旅游行业也都不贵,去国外泰国这样的国家旅游报团费用的话,也就3000来块,可以玩上5-7天。

   
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